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与传统电商相比小程序有什么优势

阅读量:22 发表时间:03-19 17:00

  与传统电商相比小程序有什么优势?随着移动互联网的发展,小程序在各行业的应用也越来越广泛,现在很多商家已经通过小程序实现了盈利,小程序所带动的电商行业就是其中的代表。电商+小程序已经成为一种趋势,很多品牌商也纷纷投入到电商小程序中。

与传统电商相比小程序有什么优势

  传统电商的经营模式是怎么样的?简单说一下。传统电商的模式通常是建立一个平台,商家通过招商入驻平台,营销方式,营销时间都是由平台决定的。商家属于平台,客户的相关消费数据信息也属于平台。比较有代表性的传统电商是淘宝,京东,天猫。


  小程序与传统电商相比有什么优势


  一:自主性强


  商家使用自己的小程序进行营销和产品推广的话,不会受到平台的限制,怎么销售商家自己定,客户的消费数据可以在小程序后台进行分析,数据掌握在商家的手中,而不像传统电商,数据都集中在平台。


  二:成本较低


  从运营成本来说,商家入驻传统的电商平台需要支付多种费用,加盟费,保证金,税收,推广服务费等。入驻一个天猫店成本至少都要10万。而在小程序上开通商城,涉及到的费用只有:小程序的开发费用/软件后期的维护费/微信支付的费率。小程序的开发成本相比APP开发价格更低,一般3-4万。维护费用一般2000-3000,微信支付的费率为每笔0.6%,如此算来,小程序电商与传统电商相比成本更低。与传统电商相比小程序有什么优势

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  三:裂变营销


  裂变就是一种营销推广的方式,一种让用户愿意分享的机制。比如在小程序中添加一些小游戏,玩到高分的时候输了,只要分享到朋友圈就可以复活,用户肯定愿意分享。利用微信的流量红利来进行传播推广,商家品牌得到了反复曝光,又获得了新客户的关注。这样使小程序的获客成本很低。商家可以尝试在店铺页面中加入分享按钮,引导客户分享。(有了微信公众号为什么还要做小程序


  四:用户渗透率高


  传统电商无法深入到三四线地区的中老年群体,人们在以微信为代表的社交工具上停留的时间越来越长,微信月活跃量已达到了10亿,微信生态圈的发展已经越来越完善, 人们日常的生活离不开微信,小程序依靠微信流量的基础上可以渗透到三四线的群体,而此类群体正是移动互联网的增量市场客源。例如比较火的拼多多,之所以能得到快速发展和这方面有很大关系。


  四步玩转小程序电商


  1、获客


  小程序流量入口已经超过60多个,如下拉列表、搜索、发现、附近的小程序等,布局这60多种的流量入口,可以享受微信的流量红利。


  (1)通过公众号广告获取相关流量。


  (2)朋友圈广告能够获得客群的精准定位,提升转化率。


  (3)利用微商城提供的上百种营销工具,快速裂变获取流量。如:点灯笼活动,商户可以设置灯笼的个数,并设置一个标语或者一个品牌名,客户通过分享让朋友把灯笼点亮,点亮不同的字数获得相应的奖品,通过裂变快速传播,并提供相关利益给到帮助大家去传播的这些人。(永仁彩票餐饮版小程序具体有哪些功能


  2、转化


  小程序的转化需要有体验非常好的工具,这也是微商城解决方案的核心。包括:店铺装修、商品管理、订单管理、物流管理、营销活动、会员体系数据管理等。


  3、裂变


  电商最重要的还是流量,而根据用户习惯,专注开发多种裂变工具,主要有拼团、砍价、分销、直播这四个裂变营销工具。

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  (1)拼团


  除了三人成团、五人成团模式以外,拼团有多种多样的玩法,比如说**团,这个适合新品试用,以一百个人每人支付一毛钱,最后通过**只有一个人得到这个商品的形式开展,如果成团,开团的人将免费拿到这个商品。


  (2)砍价


  砍价的玩法和拼团很类似,都是通过需要邀请或者分享,让别人帮助把一个高价格的商品砍到低价格,那么找人过程当中产生了裂变。


  (3)直播


永仁彩票  直播是非常好的促销的工具,消费者可以很快速感知到你的商品和服务,而在微信体系里面直播的裂变速度比平台更好,因为本身社交属性就在里面。


  (4)分销


  分销实际上是让你的顾客变成你的销售员,变成品牌代言人。让沉淀客户帮助商家销售及推广,而一旦用户基数增多,顾客的顾客帮品牌做转发,则是几何级的裂变过程。


  4、复购


  商家如何维护好会员,提升复购?这时候就离不开给到会员足够的关怀。整个会员体系分为六点:支持多种会员开通的选择、建立会员的等级体系、会员充值、会员的营销体系、用户画像、以及RFM模型。RFM模型能够帮助商家洞察整个用户交易行为,比如说会员的最近购买的时间,购买的频次,购买的金额,微商城解决方案都有很详细的报表,可以一目了然的看到整个会员消费相关的情况。

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